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保健品推动“寻求差异化”概念

时间:2021-12-07 07:26 点击次数:
 本文摘要:专家们对健康食品行业概念战硝烟弥漫作出了深刻的担忧。专家指出,目前国内健康食品市场上没有三个可怕的硬伤。产品低水平重复,假冒伪劣产品弥漫市场,欺诈广告满天飞。 健康食品陷入概念-市场-概念的奇怪圈子。药店健康食品区的这次把戏也反映了药店对健康食品寻求差异化概念的推进:健康食品不仅用于健康,首先是营养食品,这是健康食品和药品最本质的区别。这个把戏一发挥粗俗的效果,就不会引起终端的竞争模仿,相信营养健康食品的概念不会普遍化。

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专家们对健康食品行业概念战硝烟弥漫作出了深刻的担忧。专家指出,目前国内健康食品市场上没有三个可怕的硬伤。产品低水平重复,假冒伪劣产品弥漫市场,欺诈广告满天飞。

健康食品陷入概念-市场-概念的奇怪圈子。药店健康食品区的这次把戏也反映了药店对健康食品寻求差异化概念的推进:健康食品不仅用于健康,首先是营养食品,这是健康食品和药品最本质的区别。这个把戏一发挥粗俗的效果,就不会引起终端的竞争模仿,相信营养健康食品的概念不会普遍化。这种不断扩大产品外延,抹黑产品概念的营销理念,在业内有很多混合的例子。

那是脑白金对产品概念的定位,1998年,脑白金在短时间内立即开始市场,3年内构筑了十几亿元的销售奇迹。脑白金的顺利性不是健康食品营销史上的无意识,而是具有具体概念定位的企划。

一是名字的顺利定位。健康食品代理专家认为,脑白金现在的知名度是由于其概念的定位,该产品发挥了脑的谜团和技术感。

其二,脑白金三个字的识别度低,记忆度低,容易引起消费者的关注。第三,销售的顺利定位。脑白金的销售概念是节日,大的广告投入在消费者心中发挥了良好的广告效果。

中国是礼仪之邦,大脑白金把健康食品提高到礼物的高度,不仅扩大了自己的市场占有率,还为健康食品开始了礼物市场,这是概念战带来的消费效果。因此,这种招数在一定程度上反映了商家的概念战偏向。东西还是这个东西,内容还是这个内容,只是更换新鲜的称呼,刺激消费者的神经,也许能得到意想不到的营销效果。

对消费者来说,在标明健康食品区的药店消费,首先想起的是购买的商品的健康价值,在标明营养健康食品区的药店消费,首先想起的是购买的商品的营养价值,其次是健康价值。称谓不同,效果不同,后者增加效果外延,概念不同。

前几天去药店访问,发现药店有一点变化。原本以健康食品这个词具体表示的健康食品区,竞争成为营养健康食品区。笔者指出,营养健康食品概念的频繁出现实质上是药店开始健康食品概念战的第一枪。

至今为止,健康食品作为药店不可分割的经营要素,已经使消费者发烧。如果有人问药店经营什么,很多人的回答是药品+健康食品=药店。药店此次将健康食品区改为营养健康食品区,不仅关注健康食品的营养功能,这样的称呼似乎不能忽视健康食品的道家和营养价值。企业广泛重视宣传,重视质量,重视科学技术,是健康食品低水平、寿命短的直接原因。

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引诱健康食品企业这样决定的是业界流行的概念的抹黑。健康食品之间的竞争,形成了企业短期组织地毯式广告空袭能力的竞争。

新概念战胜原始概念的日子是新产品取代原始产品的时候。从短期利益的角度来看,这种一枪换地的做法确实很聪明。但是,从市场整体健康发展的未来来来看,危害很大。


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